La empresa guanajuatense HEBIMEX está por concretar su primera exportación directa a Guatemala, luego de integrarse al programa de internacionalización de la Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior (COFOCE), un logro que marca el inicio de una nueva etapa de crecimiento para la firma especializada en la fabricación de hebillas, herrajes y accesorios metálicos para la industria del calzado y la marroquinería.
Aunque desde hace años sus productos ya llegaban a mercados internacionales integrados en calzado, cinturones y artículos de piel exportados a países como Estados Unidos, la empresa no había desarrollado una estrategia propia de exportación directa.
El cambio comenzó cuando Juan Carlos Cadena Urrutia, director de HEBIMEX, se incorporó al ecosistema de internacionalización de COFOCE durante abril y mayo de este año. Como parte del proceso, la empresa participó en las capacitaciones del programa Exportar sin Fronteras, donde fortaleció sus conocimientos y diseñó una estrategia para acceder a nuevos mercados internacionales.
Posteriormente, con el acompañamiento de COFOCE, HEBIMEX formó parte del Showroom Guatemala, una misión comercial que permitió a la empresa presentar su oferta de productos, conocer las necesidades del mercado guatemalteco y sostener reuniones de negocios con potenciales compradores.
La participación dio resultados inmediatos, ya que los herrajes fabricados por la empresa despertaron el interés de compradores de ese país, generando oportunidades comerciales que actualmente avanzan hacia la formalización de su primer pedido de exportación directa.
Juan Carlos Cadena destacó que la asesoría y el acompañamiento recibidos fueron determinantes para alcanzar este objetivo.
«Recientemente gracias a COFOCE estamos abriendo puertas para exportar a Guatemala. Hace dos semanas hubo una exposición organizada por COFOCE; nos invitaron, recibimos un curso de exportación y ya llegó un pedido de un cliente nuevo. Todo fue gracias a esta oportunidad que tuvimos con COFOCE en Guatemala. Agradezco muchísimo al Gobierno de Guanajuato por la ayuda y el seguimiento», expresó.
Con más de dos décadas de experiencia, HEBIMEX se ha consolidado como fabricante de hebillas, herrajes y accesorios metálicos elaborados en zamac, distinguiéndose por el desarrollo de diseños personalizados, procesos de prototipado en 3D y estándares de calidad orientados al mercado internacional.
Actualmente la empresa genera 14 empleos directos y es dirigida por dos hermanos que han apostado por la innovación, la agilidad en la toma de decisiones y la apertura de nuevos mercados como parte de su estrategia de crecimiento.
Este caso forma parte de la estrategia del Gobierno de Guanajuato, encabezado por la gobernadora Libia Dennise García Muñoz Ledo, para fortalecer la competitividad de las micro, pequeñas y medianas empresas mediante programas de capacitación, vinculación comercial y acompañamiento especializado que impulsen su internacionalización y diversificación de mercados.
A través de COFOCE, el estado busca que más empresas guanajuatenses conviertan su potencial productivo en oportunidades de negocio en el extranjero, consolidando la presencia de Guanajuato en mercados internacionales.
